Качественное исследование «Факторы выбора смазочных материалов в В2В»

Описание

Выбор В2В СМ формируется на базе целого комплекса критериев. В рамках качественного исследования «Факторы выбора в В2В смазочных материалах» сформирована комплексная картина, включающая следующее наполнение:

1.        Факторы, влияющие на потребление СМ в В2В в транспортном сегменте;

2.       Факторы, влияющие на потребление СМ в В2В в промышленном сегменте;

3.       Критерии и механизм выбора СМ и поставщика СМ;

4.       Процесс закупки СМ;

5.       Использование СМ, критерии использования премиальных СМ и СМ с удлиненными интервалами замены;

6.       Технические сервисы как дополнительная ценность предложения;

7.       Критерии и причины смены поставщика СМ;

8.       Характеристики брендов СМ, отношение к отечественным и импортным брендам;

9.       Выводы – возможности повышения доверия потребителей В2В и развития бизнеса СМ

Информация будет полезной:

- производителям СМ;

- дистрибьюторам СМ

Информация необходима для разработки программ отраслевого маркетинга в В2В.

Источники информации

▪   Более 500 интервью с ЛПРами по закупке В2В СМ в разных отраслях-потребителях СМ (грузоперевозки, строительство, сельское хозяйство, горная добыча, судовой транспорт, машиностроение, пищевая промышленность, металлургия, пластиндустрия текстильная промышленность, электроэнергетика, деревообработка, целлюлозо-бумажная промышленность, нефтедобыча, нефтепереработка, цементная промышленность)

СРОК ПОДГОТОВКИ ОТЧЕТА: 5 рабочих дней